场景化使用指南

精准洞察ASIN流量结构

1、反查关键词--ASIN流量趋势--快速对产品流量入口进行监测

在“关键词反查”页面中，我们一眼就能够看到ASIN的自然--广告流量变化趋势。

ASIN自然--广告流量趋势：

1、对于自身产品：能够快速了解当前流量来源，看自然--广告流量结构比例；以及流量涨幅变化是否正常，能够及时分析产品流量变化，处理流量问题。

2、对于分析竞争对手：能够清楚的了解到竞争对手流量的推广节奏的变化，了解竞争对手的推广策略。用于确定当前的产品流量状况以及产品推广节奏

3、价格趋势：通过价格趋势变化，我们也能够判断竞争对手的促销情况，以及促销对于ASIN流量的影响。

ASIN展示位流量趋势：

切换“展示位”趋势视图，能够快速了解当前 ASIN的流量来源于哪些展示位，主要流量来源来自哪里。

流量占比计算的是ASIN近7天在关键词下获得的展示量占此ASIN在所有关键词下获得的展示量之和的比例。

TIPS：

1、判断流量来源词以及主推词：对于自身产品来说，能够帮助我们判断当前ASIN主要流量来源词；对于竞争对手来说，能够帮助判断竞对主推词是哪些。可以按照我们自身的目的去选择相应的关键词进行广告投放。

2、分析产品流量结构：通过流量占比，能够帮助判断ASIN当前关键词流量为流量集中型还是流量分散型，产品目前的流量是集中分布在1-2个核心大词上，还是均匀的分布在其他头部词或者腰部词上。来帮助我们确定推广计划。

通过展示位置, 我们能够清楚地看到 ASIN出现在了哪些展示位置上，点击自然排名以及广告排名的数字，能够看到ASIN在关键词下自然排名以及广告排名的变化趋势，这能够帮助我们判断当前产品的推广状态以及广告投放效果。

当ASIN出现异常流量变化情况时，我们可以通过“流量诊断仪”帮助更加深入的分析流量，从ASIN流量变化到关键词流量分析。

TIPS：

针对异常流量，我们可以从自然流量和广告流量两个维度去分析，然后影响流量变化的因素有两个：

1、排名因素：ASIN在关键词搜索结果页下的排名变化

2、市场因素：关键词搜索量的变化情况

我们通过从带动流量上涨/下降的TOP20 关键词去进行分析，结合关键词对于ASIN贡献的流量占比，来判断是否需要对关键词进行进一步的优化以及调整，越核心的关键词，流量波动变化越大，对ASIN的影响也越高。

所以针对ASIN核心流量来源词，我们就需要更加关注关键词的变化情况。

通过变体X光机，我们能够判断目前每个子体的流量分布情况，以及判断父体ASIN主推产品。

TIPS：

父体流量变化趋势：我们能够看到父体自然--广告占比情况，以及整个ASIN的流量推广节奏。通过查看广告流量是否有拉动自然流量的上升，来判断我们当前广告投放的问题以及状态。

注意⚠️：

当我们在投某个变体的广告，用户点击进来，选择了其他的变体进行了购买，那么会增加其他变体的自然流量，而不会增加所投广告变体的自然流量。

如果我们通过“变体X光机”功能，就能够把所有变体的流量进行汇总，找到真正的流量的变化情况是什么样子的，而不会误认为投了广告，但没有提升产品自然排名和自然流量，产生判断误差。

变体关键词列表：点击变体X光机，可反查所属父体所有ASIN关键词，得到父体关键词结果。

相关变体以及变体展示量份额：可看到哪些变体出现在关键词搜索结果页下，以及各变体在关键词下的展示量份额是多少，帮助判断ASIN在关键词下的主投变体是哪些。

变体自然/广告排名：点击变体关键词排名数字能够帮助判断变体广告排名展现集中情况，以及广告投放的集中程度。