反查关键词

功能讲解视频

使用场景

快速找到主推变体

ASIN“7天流量得分”下的百分比越大，子体的流量就越大，对父体的贡献就越多，快速找到ASIN主推变体；

点击图片，即可切换ASIN进行关键词数据反查

分析ASIN流量状态以及流量变化趋势

通过“自然-广告”以及“展示位”趋势变化，能够清楚了解ASIN目前流量状态，是以自然为主还是以广告为主；

通过流量趋势变化，帮助判断目前ASIN的流量涨幅情况是否符合预期以及是否正常

分析ASIN关键词流量结构以及核心流量词

通过流量占比判断ASIN主要流量来源词以及流量贡献比例；

判断产品流量结构是流量集中型还是流量分散型，由此找到ASIN主要投放侧重点。

分析ASIN关键词流量变化以及流量来源

点击“7天流量”，可查看ASIN在关键词下的流量变化情况以及具体流量来源，以及ASIN在关键词下的流量增长变化情况。

分析产品推广状况以及广告投放效果

通过“展示位置”可看到ASIN出现在关键词搜索结果页前3页的展示情况；

点击“自然排名”或“广告排名”数字，可查看ASIN在关键词下的历史排名变化趋势以及广告投放效果。

广告对自然位正反馈

广告能够有效拉动自然排名的提升

广告对自然位无反馈

持续的广告投放没有办法拉动自然排名，对自然流量产生影响

判断关键词垄断程度

TOP3 点击份额：ABA 报告中点击最多的 3 个 ASIN 的点击份额之和，代表点击集中度

TOP3 购买份额：ABA 报告中转化最多的 3 个 ASIN 的转化购买份额之和，代表转化购买集中度

由TOP3点击和购买份额可判断TOP3ASIN对于关键词的垄断程度，由此判断该关键词是否需要进行投放

一键分析ASIN在所有关键词下排名变化情况

切换”趋势视图“，可以一键查看ASIN在所有关键词下的排名表现情况

快速判断关键词相关性

切换“自然TOP10”视图，通过自然排名前10的产品图片，能够快速判断产品和关键词的相关程度

自然排名前10的图片和产品图片相似性越高，产品和关键词的相关性就越高。

一步判断新品能否起飞

在产品销售环节的所有数据中，最重要的数据就是转化率这个数据，因为转化率高，就说明了用户更喜欢你这个产品，同样的 CPC 出价，CPA 更低，能赚更多钱，也更有可能获得更高的自然排名。

在新品上线已经有了一部分销量之后，我们在考虑加大力度推广之前，就需要拿我们产品的转化率跟竞品做对比。

步骤：下载亚马逊卖家后台“搜索广告报告”--“商品推广搜索词报告”获取“7 天的转化率”数据，对比反查出来的关键词转化率，看看是否高于同行平均水平。

高于则说明ASIN在关键词下的点击转化率高于平均水平，已经起飞，可加大推广力度。如果低于西柚找词点击转化率，则有优化调整的空间。

快速挑选有竞争优势词

关键词的竞争难度：根据关键词的搜索量、竞争度、广告竞争度等数据综合计算得出，分数越高表示该关键词的竞争越激烈。

“竞争难度”可以辅助找到有竞争优势的词，如搜索量大、竞争难度小的关键词。

档位划分：
100以上：超难
80-100：难
60-80：中等
60以下：简单

快速把握关键词流量机会

自然排名新增：昨日无排名，但今日出现自然排名的关键词；判断相关性后，决定是否要进行广告投放，稳定自然排名

自然排名流失：昨日有排名，但今日排名消失的关键词；判断关键词是否为流量来源核心词，如果是的话，则需要重点进行关注

流量升档：今天相比昨天，流量向上升档的关键词；如：稀疏期升到震荡期，震荡期升到稳定期

流量降档：今天相比昨天，流量向下降档的关键词；如：稳定期降到震荡期，震荡期降到稀疏期通过4个维度的数据分类，快速找到运营需要重点关注的关键词，把握好出现的流量机会。