西柚找词用户培训指南

培训背景

为了让新老用户能够更快更好地上手使用西柚找词，我们将每个月举行一次线上使用培训，培训内容将包括西柚找词全功能场景串联使用--高效搭建关键词词库、分析ASIN流量结构、拆解对标竞对打法以及广告策略、找高性价比流量缺口等场景讲解，同时我们也将讲解最新上线的功能以及问题答疑。帮助大家完成从新手到高手的蜕变。

2025年10月用户培训

培训时间：2025年10月22日

欢迎大家扫码添加运营顾问，我们将拉您进入每月专属培训群，并在群中同步推送最新培训信息以及功能动态。

欢迎扫码进群参加西柚找词的10月培训，如群二维码失效，可联系运营顾问，拉您进入培训交流群。

在培训过程中，可以1V1进行西柚找词使用问答，手把手进行教学，知无不言言无不尽，有时间的小伙伴，欢迎添加运营顾问入群。

如果您没有时间参与咱们的在线培训，也可以查看咱们的历史培训视频，帮助您更快上手和使用。

西柚找词培训资料

常见问题

1、为什么有些关键词有小时级排名，有些关键词没有？ 目前西柚找词针对最新一周ABA报告美国站前 10 万、英国站和德国站前 5 万的关键词每小时更新1次关键词排名，有小时级排名趋势的关键词会带有“🚀”标志来进行区分；最新ABA报告美国站前100万关键词每天更新1次关键词排名；其他站点ABA报告关键词全量抓取，每天更新1次关键词排名。 💡更多问题请查看左侧目录或在右上角搜索。 2、目前西柚找词的排名抓取逻辑是什么样子的？ 我们是用当地的服务器和当地的IP，固定邮编，用无痕浏览器进行爬取的，然后抓取的是关键词搜索结果页前3页的展示位，包括自然位和广告位 。 3、关键词列表中统计的关键词是怎么来的？ 关键词列表统计的是近 30 天内，ASIN 出现搜索结果页前 3 页的关键词。该关键词是客户搜索词不是广告投放词。 4、7天流量是怎么计算出来的？ 7天流量是根据ASIN在关键词搜索结果页前3页的自然位和广告位计算出来的曝光量 。7天流量的影响因素：关键词搜索量的大小以及ASIN在关键词下的排名情况。 5、为什么抓取到的排名和我实际看到的排名是不一样的？ 关于搜索结果的排

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2025年9月用户培训

培训时间：2025年9月24日

培训问题解答

1、西柚找词给到的CPC建议竞价是精准匹配的建议竞价吗？

--我们给到的建议竞价不是精准匹配的建议竞价，是通过自研算法进行计算的。对于CPC建议竞价感兴趣的朋友，可以点击下方文章进行查看。

CPC建议竞价，终于来了！

在西柚推出后的 3 年多时间里，用户一直希望我们增加“CPC 建议竞价”这个数据。过去我们迟迟没有上线，是因为始终没找到让自己满意的算法；而我们对呈现的数据准确性要求很高，不愿意随便给个数就上线。最近，我们在算法上有了突破：6 月份拿出了 CVR（点击转化率） 数据——这正是 CPC 算法缺失的最后一环。 点击下方链接查看“点击转化率”数据解读。 打破认知，你所不知道的点击转化率前言 众所周知，亚马逊在“品牌分析”和“商机探测器”中，给出了每个关键词的点击量和购买量数据，通过这 2 个数据，我们可以算出转化率数据。 但比较可惜的是，这个转化率数据却又只是统计了搜索后在24小时内完成转化的订单，所以根据24h内完成转化的订单，只能够算出24h转化率。 西柚团队认为，24h转化率这个数据很容易给人误导，没有太多参考价值。 所以西柚团队花了几个月时间，利用西柚千亿级数据和西柚自研算法，计算出了关键词全周期转化率数据，只有全周期转化率数据，才有意义，才有参考价值。

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2、多ASIN对比中的高相关性是指有自然流量的相关性吗？

--西柚找词的相关性判断是通过通过输入的ASIN群在某一段时间内的综合自然表现+有获得自然流量获得率的ASIN数量来判断的。关于相关性原理的判断可以点击下方文章进行查看。

关键词相关性判断原理

前言 近期，西柚找词上线了「以词找词」功能之后，我们发现许多用户对该功能及「多ASIN对比」功能板块中，自动判断关键词相关性的原理感到好奇。 因此，本文将讲解我们如何基于现有数据实现这一功能。 原理 西柚在自动评估关键词与一批ASIN之间的相关性时，主要考虑以下两个方面： 1. 这批ASIN在某个关键词下的总体自然表现（总体自然流量） 2. 这批ASIN中获得自然流量的ASIN数量（越多的ASIN在这个词下获得自然流量，说明该词与这批ASIN的相关越高） 即 当这批ASIN在这个关键词下的综合自然表现越好（总体自然流量越高）时，意味着亚马逊认为这批ASIN与关键词的相关性较高，那么西柚判断的相关性数值也越高。 那为什么需要使用一批ASIN判断相关性而非单个ASIN？ 1. 避免单个ASIN因促销、广告、特殊事件等个体因素造成的表现偏差，更客观地评估关键词与类别的真实关联。 2. 通过ASIN群整体表现，准确判断关键词与整个产品类别的相关性。 什么情况下会导致自动判断相关性的数值不准？ 情况一：没有选择与核心词根高度相关的ASIN群 --那么这批AS

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3、自然位滚动率多久抓取计算一次？

--自然位滚动率我们是每周一更新一次。

4、建立关键词词库保存在哪里？

--有两种方式可以进行保存。

方式一：点击关键词前的方框，将关键词添加至收藏分组中

方式二：直接将筛选后的关键词列表下载下来，在Excel表格中进行筛选

4、腰部词是什么意思，是通过什么进行划分的？

--是通过ABA报告中关键词搜索频率排名来进行划分的。

头部词：搜索量排名Top1万关键词

腰部词：搜索量排名1万-10万关键词

长尾词：搜索量排名10万以上关键词

5、自然-广告流量和展示位流量这两个tab有什么不同吗?

--展示位流量是自然-广告流量的进一步细化，能够更加清晰的看到ASIN流量的构成。

6、广告流量得分和自然流量得分是如何计算的？这个流量指的是曝光量吗？

--是的，我们计算的流量是ASIN在关键词搜索结果页前三页获得的展示量或者曝光量。这是根据ASIN在关键词下的展示位置和展示时长以及关键词的搜索量大小相关。

7天流量得分是怎么进行计算的？

计算逻辑 1. 7 天流量得分 = 自然流量值得分 +广告流量值得分，7 天流量得分与近 7 天（不包括当天）在关键词搜索结果页前3页获得的展示量成正比，得分越高，代表展示量越高。 2. 自然流量得分：搜索结果自然展示量乘以一个常数（0.025）所得，与搜索结果近 7 天（不包括当天）的自然展示量成正比（自然位包括：自然排名、AC 推荐位、ER 推荐位、CPF 推荐栏中的自然位、OOR 推荐位），得分越高，代表获得的自然展示量越高。 3. 广告流量得分：搜索结果广告展示量乘以一个常数（0.025）所得，与搜索结果的广告展示量成正比（广告位包括：SP 广告、SB 广告、SBV

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7、自然流量获得率超过100%是啥情况？

--自然流量包括自然排名、AC 推荐位、ER 推荐位、CPF 推荐栏中的自然位、OOR 推荐位，如果除了自然排名以外，还有其他的自然位的加成（如AC标），那么自然流量获得率就可能会超过100%。

8、父体流量得分趋势的日期可以自定义选择吗，还是就只能默认七天？

--可以点击时间组件进行切换。

9、广告流量获得率的时间周期是一周吗？

--不是的，广告流量获得率是一天更新一次，然后变化比率是最近7天对比上一个7天。

10、为什么我们有些广告有点击，有出单，但是软件抓不到什么原因呢？

--有几种情况：

第一种：在所选时间范围内，ASIN在关键词搜索结果页前3页中没有出现。有可能是出现的时间太短，也有可能出现在后3页中。

第二种：ASIN出现在商品详情页中，会导致抓取不到。

2025年8月用户培训

培训时间：2025年8月20日

培训问题解答

1、坑位是那一个小时内占据该坑位最长时间的一个ASIN就记录他的坑位吗？

--这边我们是1个小时抓取1次关键词搜索结果页面，只会取单个小时抓取时间节点的展示情况。如果前一个小时抓取ASIN有排名，且下一个小时也有排名的话，可判断 ASIN连续2个小时都有曝光。

2、这个关键词升降档是怎么界定的？有时候我看我的坑位没变化 但是会提示该关键词有升降档 这个跟展示时间有关吗？（西柚的那个关键词流量获得率）

--升降档是根据ASIN当天的排名表现情况对比前一天的排名来进行判断的，如果ASIN排名对比前一天自然排名展示时间更长或者自然排名位置上升，都有可能会被判断成为升档。

--西柚找词的流量获得率= （ASIN在关键词搜索结果页前3页获得的广告+自然展示量）/ 关键词总搜索量（搜索次数）。展示量是根据ASIN在关键词下的搜索排名以及展示时长计算出来的。

3、AC流量有单独的入口吗？AC流量和自然流量不是重复的吗 前台有AC单独的展示位置吗

-- AC目前主要是一个产品标签，算自然流量，会有额外的流量加成

-- AC流量和自然流量不重复，会分开进行计算

4、7天流量得分和曝光量有什么关系 听说有个40倍的关系？7天流量得分只跟曝光量有关吗？广告跟自然流量得分，应该就会包括点击转化。

--7天流量得分是西柚找词引入的一个概念，计算的是ASIN在关键词搜索结果页前3页获得的展示量，包括自然位和广告位。

为什么需要乘一个常数？-—因为ASIN在所有关键词下的展示量加起来数值非常大，不便于进行对比查看，通过对展示量乘一个常数进行等比缩小，方便进行数据对比。

--7天流量得分和关键词搜索量、ASIN在关键词下的展示时间、展示排名相关。不包括点击和转化。

5、商品投放广告在西柚找词中可以直接显示实际的搜索词是吧？

--如果商品投放广告出现在关键词搜索结果页就能够抓取并进行显示。因为西柚找词抓取的是ASIN出现在关键词搜索结果页

2025年7月用户培训

培训时间：2025年07月25日

培训回放：https://www.bilibili.com/video/BV1Ci3VzxEkB/?spm_id_from=333.1387.upload.video_card.click

培训问题解答

1、怎么找相关性？多ASIN对比中，怎么知道和我产品有相关性？

--在关键词列表中，有提供“相关性”数据，根据算法自动进行判断相关程度

2、7天流量得分总分是多少？一般得分多少才达标？有标准不？

--没有一个总分以及达标标准，每个类目的情况都不一样，且每个关键词的流量大小都各不相同。

3、竞争难度是用什么来评判？

--根据关键词的搜索量、竞争度、广告竞争度等数据综合计算得出，分数越高表示该关键词的竞争越激烈。

4、AC标可以在哪里进行查看？

--筛选展示位置，选择“AC推荐”，即可看到带有AC标的关键词

5、能看出紧密还是广泛吗？

--无法判断

2025年6月用户培训

培训时间：2025年6月24日

培训问题解答

1、OOR和SOR是什么？

--OOR（Organic Other Recommendations）：其他自然推荐位，包括4+Star Styles，Featured From The Store, Todays' deals(不带有Sponsored标签)等其他自然流量推荐位

--SOR（Sponsored Other Recommendations）：其他广告推荐位，包括Customers Frequently Viewed，4 stars and above, Trending now, Other items to consider, Inspired by similar searches等其他广告流量推荐位

展示位置汇总解释

自然排名 搜索结果自然排名 AC（Amazon Choice ）：亚马逊推荐 包括Overall Pick 和 Popular Brand Pick TRB（Top Rated From Our Brands）： 高评价品牌 CPF（Climate Pledge Friendly）：气候友好承诺 此栏位同时包含了自然和广告位，计算流量时会区分自然和广告流量 OOR（Organic Other Recommendations）：其他自然推荐位 包括4+Star Styles，Featured From The Store, Todays’ deals(不带有Sponsored标签)等其他自然流量推荐位 1、4+ Star Styles 2、Featured from the

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2、怎么能够判断ASIN在关键词的顶部、其余位置还是搜索结果页面？

--目前暂时不抓取商品详情页中的数据；根据关键词搜索结果页面显示结果来看，一般顶部的前4个广告位置为顶部，More Result以后为其余位置；同时也可以点击跳转进入亚马逊前台页面进行查看。

3、词库这一块抓出来的词有没有上限？

--目前美国站的关键词抓取的是ABA报告前200万

4、怎么更加细节地分析竞争对手的广告活动以及广告数据表现情况。如何判断产品的广告匹配方式？

--广告分析头部判断主投变体、主要广告类型、关键词分布情况以及预算分布

--广告关键词判断核心广告投放词以及广告关键词表现情况

--广告活动，查看主要流量来源广告活动，通过词数量以及词流量结合广告TOP10关键词判断匹配方式

如何判断广告关键词匹配方式？

点击使用广告分析 通过每个广告组的周平均关键词数量和关键词波动情况以及小组的搜索词，我们可以推测竞品关键词匹配方式，帮助你更精准地掌控竞品的投放策略，做到真正的“知己知彼”！ Your browser does not support the video tag. 第1步：广告分析-输入竞品ASIN； 第2步：点击查看“广告活动”，找到目标广告活动； 第3步：查看“周平均词数量”； 第4步：查看“搜索词数量趋势”，结合“周平均词数量”，推测关键词匹配方式； SP-SN9U小组的周平均词数量为20，词数量不多，搜索词数量小幅度波动，推测此广告小组主要为手动广告的词组匹配或精确匹配。 SP-NS9N小组的周平均词数量为405，词数量很多，搜索词数量大幅度波动，推测此广告小组主要为手动广告的广泛匹配或自动广告。 SP-C9ZR小组的周平均词数量为6，词数量很少，搜索词数量非常小幅度波动，推测此广告小组主要手动广告的精确匹配，并且词分布数量、流量和搜索量数据推测出投放的是大词。 第5步：点击查看“广告小组”详情；

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