季节性产品低成本冲自然排名的逻辑
季节性产品在销售旺季来临前的2-3个月，是一个提升自然排名的黄金时间窗口。原因在于：
1、非旺季期间，核心关键词的竞争相对较低，这意味着你可以用较低的CPC价格获得关键词的曝光
2、同时因为是非旺季，核心关键词的搜索量比旺季时低非常非常多（只有几百分之一），这段时间同类产品的出单都很少，要冲到高自然位所需的出单量和广告费都只要高峰 00期的几百分之一。
通过在这个时间段内投入较低的成本来优化关键词排名，你可以为即将到来的旺季打下坚实基础，一旦旺季来临，自然排名已处于较高位置，将有助于产品获取更多的自然流量。
实际案例操作步骤
例如，现在是11月份， 如果是春季产品的品类，那差不多可以开始准备推广的事情了。
下面以春季裙子为例子，给大家一步步讲解一下如何操作。
1、查询核心产品词的流量高峰期
从下图可以看出，每年的 1 月份开始，spring dress 的搜索量开始上涨，4 月到达高峰期，所以 12 月开始就可以准备春季裙子这个品类的推广了。
spring dress 当前的周搜索量为 454，3 月底最顶峰的时候是 84561，有接近 200 倍的差距，也就是说如果现在要冲上 spring dress 这个关键词的首页，需要支付的广告费和出单量只需要是最高峰时的 1/200。
2、在ASIN列表中选择旺季时间
点击选择时间，选择 3-5 月，可以查出 24 年 3-5 月这个关键词下流量最大的产品。
为什么需要反查旺季时间的产品？
因为很多产品只卖旺季，旺季结束后就不卖了，现在查出来的 ASIN 并不完整，也不是当时关键词最多的 ASIN。
近7天出现过在 spring dress 前 3 页的ASIN 只有567 个，而24年3-5月出现过在这个关键词前 3 页的 ASIN 有 16991 个，相差了 30 倍。
从列表中选择价格接近、卖点相似、流量大的竞品ASIN，勾选后，点击“多ASIN 对比”。
价格接近、卖点相似的竞品，反查出来的精准关键词，也会是你的精准关键词；而流量大的竞品，能反查出来的关键词更多更全。
3、通过多ASIN对比筛选出精准关键词列表
将勾选的主要竞品ASIN 进行“多ASIN对比”，在“多 ASIN对比”的关键词列表，时间选择 “24 年3-5 月”，这样就可以反查出 24 年高峰期的这几个竞品ASIN 的关键词。
“选择旺季时间”这个操作非常重要，从下面 2 张图我们可以看到，如果只是反查“近7天”的关键词，那能获得关键词只有512个，但如果是反查“2024年3-5月”的关键词，我们可以获得 4502个关键词，关键词数量相差了 9 倍。
筛选条件中 “ASIN 数量”最小值可以设置为“5”（勾选产品的一半），因为勾选的 ASIN 是核心竞品，超过一半 ASIN 有的关键词，基本是精准关键词，如果想捞一些没那么精准的关键词，也可以把数值设小一点。
更进阶的操作，可以通过“单词词频”，排除自己产品所没有的属性。如我们的产品是纯色，没有花纹的，那我们可以把 floral 这个短语排除掉，再进一步筛选出更加精准的词。
按条件筛选之后，就可以得出自己想要的关键词列表，点击下载列表。
4、对下载关键词进一步整理并制定投放计划
从下载的关键词列表中，可以进一步对关键词进行处理，进一步排除不相关的关键词，还有一些非季节性大词（如：womens dresses），这些也可以排除掉，因为现在搜索 womens dresses用户基本不可能购买春季裙子，很难把排名打上去。
5、投放后持续跟进广告排名和自然排名
投放广告后，应该持续跟进ASIN 流量，“每日关注”中新增、流失、流量升档、流量降档的关键词，以及核心关键词的广告排名和自然排名，持续跟进在投放广告后，自然排名有没有出现，位置是否符合自己的预期。
如果你能预先卡住核心关键词的好位置，那在进入旺季，这些关键词搜索量持续增长时，你的流量也能跟着水涨船高。
为什么需要反查之前旺季的 ASIN 和关键词，而不是反查当前的 ASIN 和关键词？
1、很多季节性产品只会在旺季售卖，在淡季会下架，所以淡季反查出来的 ASIN 列表不是完整的竞争对手列表；
2.淡季的关键词搜索量数据，跟旺季差别很大，无法依靠淡季数据提供指导；
3.很多长尾词在淡季时没有人搜索，不会出现在关键词列表中，而旺季时词会多很多。
结论
通过在非旺季提前布局，并以低成本优化关键词排名，你可以在旺季来临时，凭借已占据的自然排名，获得更高的流量和销量。这种策略不仅能降低广告成本，还能提升产品在市场中的竞争力。