深度解读：Deal与流量的关系

5月10日西柚找词在“反查关键词--ASIN流量趋势”中加入了“价格趋势”，我们发现通过deal等降价促销对自然流量的提升非常明显，并且有些ASIN广告投放之前没有效果，配合降价促销之后，广告流量也随之起来了。

下面我们将从大量实际案例中给大家讲解这个发现：

示例1

我们可以看到下图ASIN的广告流量占比非常低，流量基本都来源于自然流量。

从图中红色箭头指的几个时间段可以发现，这个ASIN都有在频繁做降价促销，但是广告流量占比很低，而在图中箭头所指这些时间段内，它的自然流量都随着降价促销上涨。

接下来，我们进入到展示位流量趋势再进一步看看降价具体带动了这个ASIN哪部分流量上涨。

根据ASIN展示位趋势图可以看到，降价促销主要是带动了自然排名流量的上涨，并且SP排名和广告其它展示位流量页随之上涨。

示例2

下图ASIN一开始有少许自然流量，在搜索结果页完全没有广告流量（广告都投放到了详情页）。

在3月20日的时候开始了降价促销，自然流量随之暴涨，广告也开始在搜索结果页展示且获得了大量曝光。在促销结束之后广告投放也能在关键词搜索结果页前3页有稳定展示。

降价促销带动自然流量增加，以及广告投放稳定在搜索结果页。

示例3

下图ASIN则是通过不断的降价促销，逐渐把自然流量积累起来。

底层逻辑

01.Limited time deal 的红标会吸引用户点击和转化，从而提高点击率、转化率、销量。
02.点击率、转化率、销量提升后，ASIN 的算法评分会提升，就能得到更高的排名、更多的流量。

这个底层逻辑大家应该都能很容易理解，但我们是第一个通过精细化数据和可视化图表来验证 Deal 对流量增长所带来的贡献的。

而为什么我们可以这么有信心，认为我们的流量数据可以准确衡量 Deal 所带来的价值？

这一切都是基于西柚找词精准的流量计算！

这里面最核心的两个关键数据是：

1、关键词搜索量，目前市面上所有工具都是根据 ABA 排名来拟合计算的，绝对值可能不一样，但相对大小和比例都大差不差。

2、ASIN 在关键词下的流量获得率，这个是流量计算的难点中的难点。

因为在搜索结果中，不同排名的流量获得率是不一样的，所以我们需要去抓取每个关键词的搜索排名，计算每个 ASIN 的流量获得率。

如果一天之内 ASIN 的排名是稳定的，那这件事也还比较简单，只需要每天抓取一次搜索排名，也能计算出 ASIN 的流量获得率。

但我们知道在搜索算法中，搜索排名肯定不是在一天之内很稳定的，算法会给不同的 ASIN 分配流量，所以多次搜索会有不同的排名。

看一下西柚找词的小时级排名就可以知道，ASIN 在一天内不同时间的排名变化会特别大。

如果一天只抓取一次搜索排名，那偶然性就会特别大，抓取到最高点和抓取到最低点，流量获得率能相差几十倍。

只有提高采样频率，让大数定理来修正偶然性带来的误差。

也正是因为这个逻辑，我们才不惜耗费巨额成本也要实现每小时抓取搜索排名（目前全球所有工具中，我们是唯一一家自动提供小时级排名数据的，所以我敢说我们的关键词排名和流量数据，也是全球所有工具中最准的）。

为了尽可能完整地呈现影响流量的因素，我们除了呈现价格的变化，还加入了修改主图和标题的运营动作记录（接下来还将加入更多运营活动的记录），让大家能够更准确的判断出导致ASIN流量变动的原因。

如果这个ASIN出现了这两个运营事件的修改，在趋势图中将会以“蓝色圆点”代表改主图、“橙色圆点”代表修改标题的形式呈现，大家只需要将鼠标移动到对应的点上就能看到具体修改的内容。

为了让大家更便捷的洞察ASIN各项数据，我们已经将西柚的这块数据同步移植到了西柚浏览器插件中。

大家可以更新最新版的西柚浏览器插件，进入Listing页面中即可马上查看对应ASIN的销量、流量、价格趋势以及运营事件记录，快速洞察ASIN销量和流量，全面掌握ASIN的整体情况。

PS：这个超级强大的插件功能我们还是限时免费的，无需 VIP只需登录就能使用

因此，基于精准的流量趋势，结合运营事件记录、价格等趋势，西柚在web端以及插件端为大家提供精准的ASIN流量、销量等全面分析，帮助大家提升运营效果！

插件安装方法

1、进入西柚找词官网：www.xiyouzhaoci.com；

2、点击头部导航栏的“浏览器插件”；

3、点击左侧导航栏即可查看对应浏览器的插件安装方法。