今天要给运营朋友们分享的是，如何使用西柚找词，一步步对竞品的流量和广告投放，进行精细化分析。
接下来，进入正文：
以我们的示例ASIN，Sony WH-1000XM5为例，近7天流量同比上个7天，大涨172%。
为什么要拆解ASIN流量变化？
从ASIN自然-广告流量趋势图可以看出，ASIN的流量一路下滑，并在5月19号跌倒了谷底，随后开始反弹。
如何分析引起流量变化的是哪个板块？
切换ASIN展示位流量趋势图可以查看反弹的流量主要来自哪个模块。
从图中可以看出，在4.29-5.19期间，没有SP广告的流量，5月20号之后恢复了SP广告的投放，自然排名的流量也随之有所提升。
如何分析引起ASIN流量变化的关键词是哪些？
从关键词列表中，找出流量增长明显的关键词：
从关键词列表中可以看出，增长率比较高的是索尼耳机、降噪耳机、成人降噪耳机、耳机等这些品类大词，和bose降噪耳机、森海塞尔动力4等这类竞品词。
影响流量增长的原因
1、关键词搜索量增长
2、ASIN搜索排名增长
像索尼耳机、降噪耳机、bose降噪耳机，都是搜索量同比上周有增长。正是这些词的流量增长，带动了AISN流量的增长。
分析具体关键词流量变化情况
以 noise cancelling headphones 这个品类大词为例，从这个词的流量占比上来看，广告流量占比高达81%，是近期主打的关键词。
从关键词搜索量来看，这个关键词在上周下跌后，本周有回弹，相比上周上涨了约80%，所以流量上涨跟关键词本身搜索量上涨有很大关系。
但只靠词搜索量上涨，不足以支撑295%的流量上涨，还得看看ASIN在这个词下有什么操作。
将关键词自然-广告流量趋势数据拉长120天来看，在2-3月份这个关键词的自然流量占比是很高的，但从3月下旬开始，自然流量就一直走低，然后广告流量就开始补上来。
从展示位的流量趋势图可以看出：
2-3月
流量主要是自然排名带来的，有小部分SBV广告和HR广告。
3-4月
自然流量大幅下滑，SP流量上来了。
5月
开始增加了SB广告的投放。
分析关键词搜索排名变化情况，判断ASIN所处流量阶段
从近两个月的自然排名来看可以大致分为5个阶段。
第一个阶段：这时候自然排名比较稳定，在第一页14名左右，广告也是只有SBV广告投放。
第二个阶段：自然排名进入震荡期，排名开始上下大幅波动，波动范围在20-47名之间。这时运营增加了少量SP广告的投放。但还是止不住自然排名下滑的颓势。
第三个阶段：自然排名继续下滑，自然排名最高从20名下滑到了30名，波动范围在30-47名之间。这时运营提高了SP广告的出价，SP广告排名基本都是1、2名，但预算还是有所控制，每天广告覆盖时间只有7-9个小时。还是止不住自然排名下滑的颓势。
第四个阶段：这个阶段运营把SP广告给停了，增加了SB广告，自然排名从震荡期下滑到稀疏期，只有很小一部分时间自然排名会出现在前3页，这个阶段流量的主要来源变成了SB和SBV广告，自然排名基本带不了流量了。
第五个阶段：运营恢复了SP广告的投放，出价力度有所提升，除了在SP排名有展示，在HR广告区域也有展示。
从目前的趋势看，自然排名会走出稀疏期，进入震荡期。如果能稳住震荡期的表现，有可能可以获得一个较高的稳定的排名，但如果表现不好，自然排名可能会直接消失不见。
分析ASIN的广告投放策略
我们再把时间拉到近7天，看看ASIN具体广告投放策略。
从图中可以看到，这个阶段会有SP、HR、SB、SBV这4种广告。而SP广告基本都是卡第1名的位置。
广告的覆盖的时间都是0-12点，12点之后预算就烧完了。如果你想跟这个ASIN竞争这个关键词的流量，又不想正面竞争的情况下，可以考虑投放13-24点之间的广告。
切换趋势视图，我们可以综合分析所有关键词的排名趋势。可以看出，这个ASIN在所有关键词下的广告预算，基本都是到12点就烧完了。投放的广告类型主要是SP、SB和SBV广告。
以上，就是从ASIN维度深入到关键词维度，对竞品的流量和广告投放进行精细化分析的一个过程。
这只是举例，在实际ASIN分析中，运营朋友们可能需要对所有流量大涨的关键词逐一进行分析，才能精准把握竞品近期的动作，从而更有效地实施“进攻”策略。