流量下降了？使用“今日关注”快速诊断原因与对策

前言

在西柚找词之前的文章“运营必看：深度揭秘A9算法流量分配节奏”中，已经为大家详细解释了亚马逊如何分配流量的基本原理。

运营必看：深度揭秘A9算法流量分配节奏

我们都知道，A9算法会根据ASIN与关键词的相关性、点击率、转化率、评分等等数据，对关键词下的所有ASIN进行排名。 但作为算法工程师，除了排名之外，我还会关注另外一个问题：ASIN排名的更新节奏是怎么样的？又或者换个角度，A9算法是如何给每个ASIN分配流量的？ （一个大家更常听说的流量分配节奏的概念是，抖音会根据短视频表现，从小流量池，一层层往上，分配到更大的流量池里面） 接下来我们就来剖析一下，A9算法到底是如何给ASIN进行流量分配的？ 稀疏期 当你的产品，尤其是新产品被收录到某个关键词下时，系统会分配少量的流量来评估产品的质量得分。这个阶段的小时级搜索排名趋势图上可能只有零星的几个点，这个阶段我们称为稀疏期，特点是ASIN前3页排名在图上非常稀疏，只有零星几个小点。 假设你在卖iPhone手机壳，在某段时间，你的产品每天只在搜索结果的前3页零星出现几个小时。这就像是你在一个舞会中不断尝试想要让你的舞伴注意到你，但只有在你的舞步引人注目时，他们才会转过头来关注你。 震荡期 如果你在这个阶段表现良好，那么恭喜你，即将进入下一个阶段----亚马逊开始给你推送

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*如果还没阅读过这篇文章的柚友，建议先行阅读以便更好理解接下来的内容

明白了亚马逊的流量分配机制后，接下来我们需要关注的是，如何判断自己的 ASIN 何时将进入新的流量阶段。

在亚马逊，抓住每一个短暂的机会至关重要。

比如，新增的自然排名关键词如果在2-3天内表现平平，可能很快就会消失。

然而，如果我们能成功把握住这些机会，尤其是对于重点品类关键词，将可能为我们带来巨大的流量。

在标准品类目中，大部分流量都集中在少数几个关键词上，因此能否把握住这些关键词的机会，将对销售成绩产生显著影响。

成功抓住机会的案例

未能抓住机会的案例

除了抓住新机会，维持现有关键词排名的稳定也极为重要。

亚马逊对新品的扶持力度日益加大，这也意味着维持现有排名变得更为困难。特别是当流量开始下降时，迅速做出反应，采取相应措施就显得尤为关键。

其中，尤其需要关注那些流量降档的关键词，这些关键词的变化可能反映了市场趋势的变化、消费者需求的转移，或是竞争对手策略的调整。深入分析这些流量降档的关键词，有助于我们及时调整营销策略，优化产品页面，甚至进行价格调整，以适应市场的变化。

因此，密切关注流量降档的关键词，不仅是保持现有成绩的关键，更是把握新机遇和应对挑战的重要手段。

流量降档的案例

然而，运营团队往往需要管理数十个链接，每个链接又包含数百乃至数千个关键词。日常分析如此众多关键词的变化，对任何团队来说都是一项艰巨的任务。

为此，我们推出了一个重要的新功能——“今日关注”。该功能通过先进的算法，从每个ASIN的关键词中筛选出最需要关注的那些。

筛选规则

新增

昨日无排名，但今日出现自然排名的关键词。

流失

昨日有排名，但今日排名消失的关键词。

流量升档

今天相比昨天，流量向上升档的关键词。

如：稀疏期升到震荡期，震荡期升到稳定期

流量降档

今天相比昨天，流量向下降档的关键词。

如：稳定期降到震荡期，震荡期降到稀疏期

对于自然排名新增和流量升档的关键词，意味着亚马逊给予了新的机会。

这时，针对性地优化运营策略，提升点击率和转化率，往往能收获事半功倍的效果。相反，如果亚马逊给了重要品类关键词的机会，却被错过，那么再次获得这样的机会将变得更加困难。

对于自然排名流失和流量降档的关键词，则意味着链接的表现可能不佳，或许是被竞争对手超越了。

在这种情况下，我们需要密切关注，探索提升链接表现的有效方法，以尽快恢复或提升排名。很多时候，当链接销量下降时，我们可能会困惑于原因何在，而忽略了与销量最密切相关的因素——关键词的排名。排名的变化直接影响展示量，进而影响订单量。因此，关注关键词排名的变化，是维护销售稳定与增长的关键。

总结

利用“今日关注”这一强大的功能，你可以更加精准地识别亚马逊提供的机会，同时也能及时发现并应对各种风险。在激烈的市场竞争中，能够敏锐地把握住流量的脉搏，意味着能够更高效地运营，赢得更多订单。

记住，在亚马逊成功的关键，在于及时的数据分析和敏捷的市场反应。利用“今日关注”，你将更加掌握主动权，优化销售策略，在亚马逊这个充满变化的市场中保持领先地位。